热门推荐: 店面装修效果图 职业装相关资讯 网站公告 工作服相关资讯

岛亲故事| 孙子宝:蓝色工作服的魔力

文章来源:马芊 发布时间:2017-10-16


▲孙子宝 天津瑞孚饲料有限公司 董事总经理


从农田到餐桌,整合和打通整条产业链,这是他给自己定的终极目标——“成为像新希望、广东温氏那样的企业。”


公司的统一着装,规矩是他定的,他以身作则,严格遵守。对员工气质形象的定位,他叫它“客户+1”,你只能比你的客户正式一点点。


体贴包容、谦逊有礼,他是孙子宝,天津瑞孚饲料有限公司董事总经理,他觉得企业还小,得低下头做事,甚至还不够资格抬头仰望。


今天,故事汇为您呈现他的故事。


采写 |  马芊

编辑 |  何小皎


天津静海很安静,今年是瑞孚饲料公司搬到静海的第9年。与正对面家具厂醒目的新招牌形成鲜明对比,嵌在门口石头招牌里瑞孚饲料厂几个字已经被风化得略显沧桑了。

和董事长孙子宝的采访约在上午十点半,刚走进大门,却被保安一把拦住,说孙总不在。我有点着急的打电话给他,你等一下,我让同事过去接你,我就在楼上,门卫可能不知道。孙子宝在电话里说。

迎面出来的女孩年轻可爱,却被罩在一件看起来与年龄极不相符的宽大的浅蓝色工作服里,从真诚灿烂的笑容里,看不出一丝对统一着装的介意。

孙子宝的办公室在公司集中办公区的背后,仅一墙之隔。如果不是他刚好从总经理办公室里走出来,我甚至有点不敢相信,这位同样穿着工服的男人,就是瑞孚集团的董事长。

公司的统一着装,规矩是孙子宝定的,他以身作则,严格遵守。对员工气质形象的定位,孙子宝叫它客户+1”,你只能比你的客户正式一点点。去养殖场,可能客户正在打料,正在喂猪,做着那些很脏很土的活儿,如果你穿着西装打着领带,就和他们距离太远了。孙子宝说。

蓝色的工作服似乎真的有消融距离的魔力,后来我想,这种魔力或许就是孙子宝作为领导者的个人风格。他不善言谈,说正和岛是一个让人谦虚的地方,我觉得自己除了低头干活啥也没有。

家乡

孙子宝走上农牧行业和自己的家乡有着密不可分的渊源。80年代,天津市副食品紧缺,买粮买肉还要凭票。在以旱田为主的北方,孙子宝的家乡天津西郊区的小孙庄却以全村种植水稻、淡水养鱼而名扬全国。到90年代初小孙庄的村办蛋鸡养殖公司,淡水鱼养殖公司,还有养猪场都是北方规模最大的。

那时,村里刚有了黑白电视机
全村人一起围在电视机前,看着新闻里播放着自己村子里的人和事,那种骄傲与自豪感孙子宝到现在还记得。很多中央和天津市领导都来过小孙庄视察。孙子宝清楚的记得每个领导的姓名身份和来过的时间,他和村民在一旁远远地围着看,也在心里为自己定了一个在那时看来远远的目标——为家乡做出更大的贡献。70年代初的人是有一点理想主义色彩的。”说到这他有些激动,再过二十年,我们来相会。他唱了两句,后面的歌词在孙子宝这里一定变成了那时的家乡一定更美。很长一段时间里,这就是他创业的初心。


父亲是纯粹的知识分子,
77年恢复高考后的第一批大学生,毕业于天津大学。在天津市造纸研究所做研究工作,母亲是一个普通的农民。当时国家倡导农村实现包产到户,如果在小孙庄执行,孙子宝和弟弟两人就要靠干农活支撑起整个家。“但村书记一直坚持集体管理和经营”,孙子宝才能把全部精力用在学习上。


1989年高考,孙子宝考上了天津农学院,学习兽医专业。同学们都不理解他的选择,觉得好不容易上了大学,毕业后还要做农民。“我和他们想的不一样。孙子宝说。

TEAM

大学毕业之后,孙子宝顺理成章的被分配到天津市西青区的畜牧水产管理局工作。两年以后,他在报纸上看到了一家韩国企业在天津建厂的招聘启事,专业知识和工作经验让他顺利的应聘到韩企饲料销售的职位。


孙子宝把自己放下铁饭碗的原因归结为性格不适合。不适合在体制内工作。可内向、沉稳的他在新公司的销售成绩一直名列前茅。和农村打交道比较得心应手,而客户又恰巧都是农民。他这样总结自己的销售优势。

其实,饲料行业也是技术很强的,不仅要求专业知识和经验,还要深入农村,有时脏活累活都要跟着干,孙子宝没提这些,只用了其实进入门槛挺高的。

2001年,孙子宝在韩国彩虹饲料公司做到了中国区营销部门的TEAM长。在向来以等级制度森严著且用人谨慎著称的韩企里,孙子宝是当时第一个与韩国营销部长平起平坐的中国人。这个职位让31岁的孙子宝在当年已经拿到20-30万人民币的年薪。


和欧美公司的企业文化不同,日韩企业由于文化差异,并不能做到兼收并蓄的本土化。
8年饲料行业从销售到高管,孙子宝在习得专业的团队管理和企业经营经验的同时也渐渐感受到外资企业的天花板。不变的是变化。韩国老板在公司改革中常说的这句话,在孙子宝心里泛起了涟漪。

归零

说起来有点不好。孙子宝有点不好意思。当时,在公司技术部、生产部里几个身兼要职的中国同事都和他关系很好,哥几个一拍即合——“中国的畜牧业还很落后,这里的市场空间还很大。


2003年非典之后,孙子宝辞职,创业。6位创始人拿出积蓄凑了58万。一切从零开始,从注册选址到招兵买马,他亲力亲为。回忆创业之初,孙子宝说自己什么都不懂,只有一个朴素的想法,自己是农民,为农民服务能获得很强的满足感。把产品做好了服务更多的人。赚钱是自然而然的事情。


饲料行业属于流程性制造业,与化工厂、药厂等发酵制造的产业形态类似,需要在建设前期设备上的投入非常大,这对当时拿着
58万的,还来不及学习用金融手段投融资的孙子宝来说,简直是不可能完成的任务。


在重资产行业中被迫以轻资产起步,孙子宝给出的解决方案是租赁和合作。利用农村养殖场现有的饲料加工设备生产,租赁厂房生产,超出生产能力的产品找其他公司代加工。很多同行不愿意干培养自己的竞争对手的事,孙子宝在寻求合作中也困难重重,最终找到一家效益不太好的国营公司,愿意为孙子宝的公司代工生产。

零七

公司经营状况很好,订单越接越多,2005年,眼看着自己的小工厂满足不了日益扩大的产量,孙子宝开始着手瑞孚的第一次搬家。时值天津市农场局一家中日合资的饲料企业经营不善,孙子宝以租赁形式接了过来,公司也搬到了那边。

转眼到了07年,美国次贷危机爆发,随着原油价格一路上涨,大豆玉米等粮食价格持续走高。以玉米和豆粕为主要原料的饲料行业,成本在短时间内急剧上升。然而,由于产品销售价格的滞后性,代理商都想在涨价前尽可能多的囤货,一时间,瑞孚的订单量暴增。

而伴随销量急剧攀升的却是孙子宝的担忧,尽管原料的成本价格一天一个样,但他更在意的,是现有设备无法承载如此规模的产量,来了一个客户,至少要三天才能给人家出货。孙子宝说。

次贷危机的影响从20075月一直持续到2008年北京奥运会结束,与此同时,公司与农场集团的协议租赁期限已到,不得不重新开始找地方。2007,是孙子宝心中最难的一年。手中的资金远不够新建厂房,时间上更是来不及。在酝酿着第三次搬家的同时,孙子宝也开始从长计议。

07年,瑞孚的销量翻了80%,利润却下降了10%。由于公司实行现付交易,孙子宝用还算充足的现金流在20075月在天津静海经济开发区买了一块真正属于瑞孚自己的地。(但没有资金开工建设)与此同时,在静海北环租了两家厂房。由于生产人手严重不足,瑞孚上下全民皆兵,所有销售人员被召回充当生产力。大家一起拉货、搬家、上设备。


最难的一年,靠客户的货款和员工的齐心,瑞孚挺了过来。
不会忽悠,咱就不忽悠。说过的,困难再大也要努力兑现。孙子宝这样说,不管是对待员工还是客户。

福地

新工厂于083月开始动工,但由于不能按时付工程款。第一家承包商施工一半停工了。2008年十月,次贷危机之后,金融危机开始在全球范围内蔓延。大宗商品的价格持续走低,饲料原料的价格暴跌,对瑞孚公司而言,产品盈利空间恢复正常,利润空间超预期,这样付齐了拖欠的第一家承包商的工程款之后。又找到了一个静海当地的资质比较好的千里马公司来完成后续的工程。孙子宝07年的这口气,可算缓了过来。

096月,瑞孚正式入驻位于静海开发区的新厂房。经历了四迁,终于搬到了属于自己的现代化的新厂房。

经历过07年的困境,孙子宝开始着重学习利用套期保值来规避原料价格波动的风险,公司培养了专门人才,自己也加强学习,风险太大了。孙子宝心有余悸。

搬到新工厂之后,从生产经营到运营管理,逐渐走上了正轨,对客户的服务也在软硬件方面都有了显著提升。与此同时,以静海为原点,2010年,实现与江苏盐城的跨区域合作。2011-2016年,在盐城、曲阜、潍坊、许昌、沈阳等地成立分公司。瑞孚的版图越画越大,发展得太快,有些细节孙子宝自己也记不清了。

他让助理拿了一份公司简介给我,是一张16开的简单折页,打开来看,照片占了上下两条,居中排列的文字短短几十个,和左右的留白一起,浓缩成公司历程、发展,文化和管理思维。

未来

谈起未来,孙子宝的战略清晰明确。

从农田到餐桌,整合和打通整条产业链,这是他给自己定的终极目标。成为像新希望、广东温氏那样的企业。

从一个居高临下以生产为主的大商家,变成一个服务者,给养殖户提供饲料服务,把饲料从以前的盈利要素变成生产要素。这是新希望的接班人刘畅曾在公开场合给出六和集团的定位,而这无疑,也是过了野蛮生长阶段传统饲料行业转型升级的,新希望。

孙子宝始终觉得自己的企业还不能和新希望相提并论,他觉得企业还小,得低下头做事,甚至还不够资格抬头仰望。现在,孙子宝手上的事有三件:加紧饲料生产基地布局,和销售网络的进一步扩大;进入下游的养殖行业;这两件,都是为了第三件,把渠道代理商转化成服务于养殖户的多功能综合平台奠定基础。

中国的养猪业整体经营生产水平仍旧和欧美差距很大,拿全球统一的指标PSY(每头能繁母猪每年可以向市场提供的生猪数)来说,欧洲发达国家的PSY指数已可以达到26-30头,美国在22-24头。而邻国韩国的平均水平也在22左右,我国却只能达到16-18生产效率的提升空间还很大。孙子宝说。

而也由此转型升级的盈利模式,孙子宝也同样清晰。通过现有渠道,与养殖户由单纯卖产品到提供服务转变为协作式发展。通过提高养殖户的
PSY指标,获得增值部分的收益分成,大家共享溢价。符合当下共享经济的热潮。通过服务平台,为养殖场提供品种、营养(饲料)、管理、防疫等四方面的技术支持,同时,服务平台也会通过金融手段等为养殖户提供更完备可行的方案。


采访结束后,我问孙子宝助理的联系方式,以便沟通稿件的后续问题,还没等助理开口,他随即背出一长串号码,看我存到手机里,又告诉我助理的名字分别是哪几个字。他执意留我
吃个便饭,说我们静海是个大农村,也没啥好吃的。说完嘿嘿一笑。我看着他穿着和每个人一样的蓝色工作服,觉得他真的不怎么像个领导。



看过并分享本文的人还看过下面文章

服装服饰中的属性与整体性

从服饰配件中的“配”字中可以看出,它在服装家族中所属的地位具有从属的特征。一个人的仪表要通过内在因素和外在条件两个方面体现出来。内在因素包括个人气质

服装服饰中的属性与整体性

工作服服装生产计划与生产...

生产计划必须与生产能力相平衡,并以企业的生产能力作为制订生产计划的主要依据。本章节针对生产计划与生产能力的概念及核算方法进行重点论述,为企业制订生产计划提供科学的理论依据

工作服服装生产计划与生产...

高级时装领一种称呼您知道...

高级时装也称高级女装,是法语 Haute- Couture的意译,其中 Haute是高级的意思, Couture是裁缝的意思,特指巴黎19世纪中叶由设计师查尔斯·夫莱戴里克·沃斯( Charles Frederick Worth1825-1895)创立的

高级时装领一种称呼您知道...

定制衬衫细节的选择

袖口是另一个决定衬衣正式程度的要素。目前主要有两种袖口:一种是扣式袖口,另一种是法兰西式袖口。前者更为普遍,它是一种通过纽扣来系紧的圆式袖口,有时,裁缝会用两个甚至三个纽扣

定制衬衫细节的选择

工作服服装生产能力体现

企业的生产能力是企业编制生产计划的重要依据,正确核算企业的生产能力,将有助于生产计划的正确制订与执行企业生产能力概述企业生产能力是指企业内部人力、物力、财力的综合实力

工作服服装生产能力体现